Управление по Продуктам Питания и Лекарственным Препаратам может оказаться для главного администратора "Шеринг-Плау" слишком сильным противником.

Ричард Джэй Коган, выросший в Нью-Йорке середины 50-х, который был сыном владельца гриль-бара "Кухня Дьявола", знает, как избежать столкновения с неуравновешенными противниками. Однажды, когда он торговал арахисом на стадионе "Yankee Stadium", группа торговцев попыталась заставить его присоединиться к их союзу. "Он сказал им, что не вступит ни в какой чертов союз, и они избили его до полусмерти", - говорит Джеральд Дж. Моссинхофф, давний его коллега, - "Затем он объединился с ними".

Шестидесятилетний Коган, который теперь является президентом и исполнительным директором фармацевтической компании "Шеринг-Плау Корпорейшн", кажется, потерял инстинкт самосохранения. За последнее десятилетие он превратил компанию, просто заполнявшую рыночную нишу, в одно из крупнейших предприятий-производителей фармацевтической продукции, которое почти в пять раз увеличило свою рыночную стоимость в период с 1996 по 2000 год. Но сейчас Коган, смелый и с крепкими кулаками, пытается решить проблемы производства и регулирования, серьезные настолько, что возможно Когану придется продать компанию с молотка. Такую ситуацию трудно пережить любому исполнительному директору, но для Когана она должно быть особенно сложна. Черты, которые помогли ему подняться на вершину бизнеса - его талант осуществлять свои намерения и необычайная неистощимая находчивость - могут понести ответственность за его крах.

Коган вел войну с одним из правительственных органов, Управлением по Продуктам Питания и Лекарственным Препаратам, - войну, которую едва ли мог себе позволить ни один президент фармацевтической фирмы. Он был кем угодно, только не дипломатом, когда он пытался выбить патент еще на три года на продажу сенсационного антигистаминного препарата кларитин, реализация которого принесла 3 миллиарда долларов за год и составила треть продаж компании и 40% ее прибыли. Коган подвергся нападкам Вашингтона за щедрое финансирование и крайне безуспешное лоббирование попыток ослабить полномочия данной организации при выдаче патентов. И он публично обвинил ее в "необычайно затянутом" процессе рассмотрения заявок на патентование лекарственных препаратов.

Тем временем, когда Коган заставлял своих сотрудников снизить расходы, Управление периодически критиковало производственный процесс компании. Управление, устав от тщетных попыток компании усилить контроль над качеством, в феврале приняло радикальные меры. Управление сообщило компании, что не одобрит кларинекс, усовершенствованный вариант кларитина, пока Коган не наведет порядок на фабриках в Нью-Джерси и Пуэрто-Рико. И, как будто этого не достаточно, управление хочет, чтобы "Шеринг-Плау" продавала кларитин без рецепта, что может серьезно навредить прибыли компании.

Немного запоздав, Коган пытается привести в порядок производство и уладить регулирование компанией. "Для меня сейчас это - дело первоочередной важности, а Управление по Продуктам Питания и Лекарственным Препаратам - мой клиент ╕1", - сказал он аналитикам 28 июня. Это произошло через шесть дней после того, когда компания узнала, что не прошла очередную комиссию управления. Совершая поспешные действия, начиная с этой весны, Коган тратит более 60 миллионов долларов на улучшение производства и нанимает 500 человек для осуществления контроля над качеством и производством.

Но на это нужно время, и проблемы компании уже принесли потери. Начиная с февраля, цена акции упала с 50 долларов до 36. Доходы компании за первый квартал, составившие 564 миллиона долларов, упали на 10% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Продажи сократились на 3% и составили 2,3 миллиарда, так как дефицит продукции и повышенные расходы на исследование уменьшили результаты. Для главного администратора это равно провалу. С 1996 года, когда Коган взял в свои руки бразды правления, и до конца 200 года годовой доход корпорации "Шеринг-Плау" удвоился и составил 2,4 миллиарда, а продажи увеличились на 73% и составили 9,8 миллиардов. По прогнозам Мары Гольдштейн, аналитик мирового рынка, в лучшем случае в этом году доход компании может вырасти на 1,6%, что будет равно 2,5 миллиарда долларов, в то время как ей удается поднять уровень продаж на 3% до 10,2 миллионов долларов. "Вызывает тревогу то, уделяется мало внимания лицензированию компании", - говорит она.

На самом деле, хотя и Коган утверждает, что выстоит, проблемы компании могут перерасти в нечто большее, с чем не в силах справиться ни он, ни другие руководители. Его бесспорный наследник, Рауль Е. Сезан, отказался от президентского поста 27 июня этого года. Сезан, который нес прямую ответственность за деятельность завода, возможно, взял на себя вину за проблемы. Или может быть он ушел, потому что думал, что не получит роли в компании, если она будет продана. Фирма "Merck & Co." может быть заинтересована в этом, так как она уже сотрудничает с "Шеринг-Плау", разрабатывая некоторые новые препараты. Коган уклоняется от дачи интервью, хотя компания отвечает на некоторые вопросы в письменном виде. Он все еще настаивает на том, что "Шеринг-Плау" может сохранить свою независимость.

На протяжении 14 лет, когда Коган из исполнительного вице-президента превратился в президента компании и главного администратора, все это время он являлся высококвалифицированным специалистом: человеком, который разбирается в политических и рыночных вопросах промышленности, равно как и в научных тонкостях. Его решение в 1993 году развернуть мощную рекламную кампанию кларитина превратило это средство, избавляющее от аллергии, в один из всемирно известных и наиболее прибыльных препаратов. В то время как он сдерживал производственные затраты, Коган более чем удвоил затраты на научно-исследовательские работы, что составило 1,4 миллиона долларов, и результатом которых стали важные препараты для лечения гепатита С и рака. Эти препараты привлекли бы заказчиков на продукцию компании. Плюс ко всему, будучи лидером торговой группы Фармацевтических Исследований и Производителей Америки (ФИПА), Коган помогал подавлять попытки администрации Клинтона ввести контроль над ценами на лекарственные препараты. За это Моссинхофф, бывший президент ФИПА, назвал Когана одним из своих героев.

Спустя годы Коган добился успеха. Он является одним из наиболее высокооплачиваемых глав компаний, заработавший в 2000 году 21 миллион в виде наличных денег и фондовых опционов. Его зарплата, бонус и фондовые опционы за последние три года составили 86,8 миллионов долларов. Только двое из глав других фармацевтических компаний зарабатывают больше. Это - недавно ушедшие в отставку главы "Bristol-Myers Squibb Co." и "Pfizer Inc.", более крупных компаний, прибыль акционеров которых существенно превышает прибыль "Шеринг-Плау". И хотя проблемы компании растут, Коган отделался легким испугом: управление урезало его годовой бонус на 300 тысяч долларов.

К его чести, а теперь и вреду, Коган никогда не действовал в полсилы. В 1998 году он объявил главной целью "неусыпный и строгий контроль" над ценами. Но его скупой подход к производству дорого ему обошелся. В конце 1999 и начале 2000 года компания практически потерпела крах, когда ей пришлось вернуть 59 миллионов долларов, пациентам, использующим антиастматические ингаляторы, после того как было обнаружено, что жизненно важное средство не содержит активного ингредиента. После этого компания провела аудиторскую проверку на фабрике в Кенилворте. Безутешный отчет об этой проверки, попавший в руки группы по защите прав потребителей, показал, что руководство "было вынуждено увеличить производство и ликвидировать простой ценой качественной работы". Также было подчеркнуто, что контролеры "Шеринг-Плау" "заняли выжидательную позицию, чтобы выяснить, будет ли высшее руководство решать проблему длительного нарушения качества продукции".

Недостаток конфиденциальности в Управлении по Продуктам Питания и Лекарственным Препаратам, какое-то время будет преследовать Когана. Это означает, что у "Шеринг-Плау" меньше времени на то, чтобы успеть привлечь клиентов к кларинексу до того, как в конце 2002 года закончится срок действия патента на кларитин. Даже если Коган предложит новые препараты, этого будет слишком мало и слишком поздно. Упрямцу, некогда торговавшему арахисом, возможно, придется признать свое поражение.